The Global Network
Integratie Benteler Distribution
en Van Leeuwen
Alweer meer dan driekwart jaar geleden nam de Van Leeuwen Buizen Groep het bedrijf Benteler Distribution over, een divisie van Benteler International AG. Deze strategische acquisitie biedt ons toegang tot belangrijke nieuwe markten in Europa en draagt bij aan onze sterke positie als toonaangevend distributiebedrijf in buizen en buismaterialen in Europa. Het jaar 2020 staat in het teken van de integratie. Inmiddels werken collega’s samen op diverse plekken in de wereld. En ervaren het voordeel van het bij elkaar komen van twee mooie, elkaar goed aanvullende bedrijven. Vier van onze nieuwe collega’s aan het woord.
Thorsten Müller en Andreas Schmidt, Managing Directors Van Leeuwen Deutschland:
Thorsten: ‘Het kloppend hart in de logistieke keten van Van Leeuwen Deutschland GmbH & Co. KG (voorheen Benteler Distribution Deutschland) is het grote volledig geautomatiseerde ‘honeycomb’ opslagsysteem in het centrale magazijn in Duisburg. Dat Benteler nu deel uitmaakt van de Van Leeuwen groep heeft als belangrijkste voordeel dat we klanten nu samen een grotere productenportefeuille kunnen aanbieden. Wat bijvoorbeeld niet in Duisburg voorhanden is, kan snel worden geleverd vanuit andere ondernemingen binnen de Groep. Zo hebben we de afgelopen maanden door die grotere productenportfolio al diverse nieuwe opdrachten binnengehaald in de machinebouw.’
Thorsten Müller
Andreas Schmidt
Andreas: ‘We verzorgen de volledige distributieketen. Zo betrekken we bijvoorbeeld de buizen uit Italië en India. Deze worden in Tsjechië bewerkt: zagen, buigen, coaten en verpakken. Vervolgens verzorgen wij het transport naar de klant in Duitsland. Wij nemen dus de verantwoordelijkheid van deze hele keten voor onze rekening en zorgen dat de lading just-in-time aankomt bij de klant. Daarmee maken we de slogan more than tubes meer dan waar.’
Thorsten: ‘De nauwe samenwerking op het gebied van voorraadbeheer is tevens onze belangrijkste troef voor de toekomst. Nu we, naast de gebruikelijke concurrentie in de buizenmarkt, ook te maken hebben met de economische gevolgen van de coronacrisis, kunnen we hiermee het verschil maken, en onze klanten optimaal (blijven) bedienen.'
Andreas: ‘Een van onze vaste klanten wenste onlangs bijvoorbeeld duizend ton stafstaal, dat hebben nu via de nieuwe collega’s van Wauters in België kunnen leveren. Wij zien verder onder meer nieuwe businesskansen op het gebied van buisprofielen. Als Benteler Distribution Deutschland zijn we jaren geleden gedeeltelijk uit die markt gestapt. Maar vanuit ons sterke netwerk kunnen we deze in Duitsland opnieuw opbouwen. Met de toegang tot de voorraad buisprofielen van onze collega’s van Van Leeuwen Zwijndrecht, kunnen we onze klanten die deze producten wensen opnieuw van dienst zijn. Andersom zijn wij in Duitsland marktleider op het gebied van hydrauliek leidingen, mogelijk kunnen wij op dat terrein iets betekenen voor de nieuwe collega-bedrijven en hun klanten.’
Thorsten: ‘Daarnaast werken we aan een verhoging van het volume, zodat we blijven groeien. En vanzelfsprekend proberen we elke dag nóg beter te worden in wat we doen. Zo investeerden we de afgelopen jaren onder meer in onze logistieke capaciteiten en in standaardisering van de processen.’
Fenti Kertasari, Managing Director Van Leeuwen Distribution Indonesia:
‘Ik ben ervan overtuigd dat Van Leeuwen Distribution Indonesia een waardevolle bijdrage kan leveren aan de handel en diensten van Van Leeuwen in Zuidoost-Azië. We hebben een sterk lokaal netwerk, uitgebreide specialistische kennis en een zeer betrokken en gedreven team. De vestiging in Jakarta, voorheen onderdeel van Benteler Distribution, legt zich toe op de distributie van buizen aan onder meer de palmolie industrie, suikerfabrieken, energiecentrales en raffinaderijen.
Fenti Kertasari
In 2019 behaalden we een aantal mooie resultaten. We slaagden er onder meer in om de strenge importbeperkingen van 2017 en 2018 om te zetten in businesskansen. Onze grondige kennis van de importwetgeving en de deskundige support van de collega’s van Benteler Distribution Singapore hielpen ons daarbij. Onze verkoopresultaten zijn ook aanzienlijk verbeterd ten opzichte van de twee voorgaande jaren. Diverse projecten voor de energiesector hebben bijgedragen aan dat succes.
Met teamwerk doen we al het mogelijke om klanten optimaal van dienst te zijn. Waar nodig maken we - wereldwijd - gebruik van elkaars deskundigheid. Bij Van Leeuwen gaan collega’s op dezelfde wijze te werk. Ik kijk daarom met vertrouwen en plezier uit naar de verdere samenwerking.’
Bob Heath, Managing Director Van Leeuwen Verenigd Koninkrijk:
‘Ik ben al heel lang in de Industry-markt werkzaam en Van Leeuwen was altijd een van onze grootste concurrenten. Nu staan we ineens zij aan zij. Dat voelt gek, maar tegelijkertijd heel goed. Iedereen in het bedrijf is erg positief over de samensmelting: er is veel wederzijds respect en iedereen ziet de voordelen. Ik denk dat de medewerkers van ‘het oude’ Van Leeuwen net wat ondernemender zijn en al gewend zijn meer vrijheid te krijgen om zelf beslissingen te nemen. Dat is verfrissend en inspirerend. Samen hebben we meer inzicht in de markten die we bedienen en meer financiële slagkracht om te investeren in nieuwe segmenten. We willen bijvoorbeeld meer projecten in de energiemarkt gaan doen, zoals het leveren van materialen voor de petrochemische Industrie.’
Met het samengaan van Van Leeuwen Limited en Benteler Distribution Limited heeft Van Leeuwen nu negen vestigingen verspreid over Groot-Brittannië en Ierland. Hierdoor staan we nog dichter bij de klant. Bovendien is Van Leeuwen United Kingdom nu marktleider in hydrauliek leidingen, verchroomde assen en cilinderbuizen. En ook in warmgevormde buizen en buisprofielen, met een leidende marktpositie in buizen, fittingen en flenzen voor de petrochemische industrie.
Bob Heath
‘Net als veel andere Van Leeuwen bedrijven zijn wij de afgelopen maanden hard getroffen door de coronacrisis’, vertelt Bob. ‘De pandemie raakt al onze markten. Kort na de overname hebben de Senior Managers in het Verenigd Koninkrijk zich tot doel gesteld de synergie, die is ontstaan door het samengaan van de twee bedrijven, te maximaliseren. Zo hebben we in het Verenigd Koninkrijk bijvoorbeeld één energieteam opgezet onder leiding van Jill Clements. Door het samenbrengen van kennis, expertise, contacten en voorraadbeschikbaarheid van beide Van Leeuwen bedrijven, hebben we inmiddels al verschillende nieuwe opdrachten in het energiesegment binnengehaald.’
Verhalen uit ons netwerk op het online jaarverslag.
Van Leeuwen Australië levert aan het Otway Offshore Project
Eerder dit jaar heeft Van Leeuwen Australië een Master Service Agreement gesloten voor het Otway Offshore Project. Dit project omvat een programma voor het ontwikkelen van nieuwe aardgasreserves binnen de bestaande offshore exploratievergunningen en productielicenties, op ongeveer 32-80 km van Port Campbell, Victoria. De eerste levering voor Fase 4 heeft inmiddels plaatsgevonden, bestaande uit gelaste duplex roestvast stalen buizen, 3D‑bochten en flenzen, voor een upgrade van dit project.
Voor dit project werkt Van Leeuwen nauw samen met Beach Energy, een bedrijf gevestigd in Adelaide dat zich bezighoudt met de exploratie en productie van olie en gas. Beach Energy beschikt over vijf onshore en offshore productievelden voor olie en gas verspreid over Australië en Nieuw-Zeeland, en is in Australië een belangrijke aardgasleverancier voor de binnenlandse markt. Dankzij de goede relatie tussen Van Leeuwen Australië en Beach Energy heeft ons bedrijf zich uitstekend gepositioneerd voor de toekomstige fasen van deze upgrade.